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濟(jì)南房子不好賣了:墊付、分期、零首付輪番上場
作者: 來源:鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)濟(jì)南站綜合 發(fā)布時間:2014-4-17 點(diǎn)擊:4186

    “首付一成”、“首付7萬2”……今年以來各種新概念不斷涌入濟(jì)南房產(chǎn)市場,在多數(shù)銀行不斷“繞”著房企走的情況下,房企為盡快回籠資金也不斷自力更生,“墊首付”方式不斷升級,墊付時間由一周簽約期內(nèi)付清發(fā)展到分三四年還清,墊付比例也不斷升級,由總房款的10%升級到分期首付,而昨天記者采訪發(fā)現(xiàn),有房企推出了“零首付”的概念。

    首先被房企利用的促銷利器是“墊首付”:購房者和房企達(dá)成協(xié)議,購房者可以先付10%甚至6%的首付款,由開發(fā)商提供無息借款補(bǔ)齊其余的20%或24%的首付款差額,一開始的時候,這些借款購房者須在“一周簽約期內(nèi)付清”或者“45天內(nèi)還清”?墒,這一促銷利器很快就出現(xiàn)了“2.0升級版”:有房企大幅放寬了購房者還款的時間限制,由一周簽約期內(nèi)付清或者45天內(nèi)還清改為分三年或是四年無利息還清。不過,對購房者的刺激還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有停止,昨天記者采訪發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有開發(fā)商推出了“零首付”的促銷方式。

    記者從西部某售樓中心了解到,咨詢“分期首付”的潛在購房者不斷增多,目前開發(fā)商主要提供兩種促銷方式,一種是開發(fā)商直接墊首付款,購房者可以僅付房款總額的6%,剩下分期還清;除此之外,也有尋求第三方機(jī)構(gòu)銀行或是小額貸款公司來幫助購房者實(shí)現(xiàn)“零首付”的方式。某售樓處李先生向記者表示,“現(xiàn)在的‘零首付’與之前的方式也是有所不同,之前采用‘零首付’的都是大型開發(fā)商,開發(fā)商直接借錢給購房者,購房者可以在幾年之內(nèi)還清,但現(xiàn)在更多中小開發(fā)商為了盡快增加銷售額,就會積極幫助購房者引進(jìn)中間服務(wù)機(jī)構(gòu)。”采訪中,濟(jì)南某家房地產(chǎn)銷售代理服務(wù)公司銷售趙經(jīng)理表示,實(shí)際上“零首付”做起來并不難,首付的2成可以由消費(fèi)者以信用貸款形式貸出,剩下1成可以由一些小額貸款公司墊付,就可以完成“零首付”。并且,現(xiàn)在以信用貸的形式來“補(bǔ)血”房貸的也開始增多。

    然而,為什么房企熱衷“分期首付”“零首付”?一位資深業(yè)內(nèi)人士孫先生告訴記者,“主要是房子不好賣了,開發(fā)商采用這種方式賣樓,能夠快速增加銷售量,加快資金回收速度。除此之外,源于房企內(nèi)部銷售壓力增大,去年濟(jì)南地區(qū)的銷售額全國排名靠前,2014年公司內(nèi)部下發(fā)更多的銷售指標(biāo),銷售團(tuán)隊任務(wù)增重!睂O先生也補(bǔ)充道,“去年銷售額在50多億元的房企,今年公司定的銷售任務(wù)多在90多億,所以,房企只能采用更多的銷售方式來賣房子,盡早回籠資金。”

 
 
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